发布会上，贵州珍酒珍酒事业部副总经理李平阐述了珍十的核心价值与战略意义：“珍十的诞生，是基于我们对市场最深的敬畏与洞察。当婚宴新人举杯时，当寿星执壶贺寿时，他们渴望一杯有文化共鸣的酒，这就是珍十的使命。从今往后，‘有喜事，喝珍十’不仅是一句口号，更是各位终端伙伴的利润引擎。”
珍酒?珍十的诞生，是文化美学与匠心酿造的深度融合，从视觉、品质到体验，全方位打造契合宴席场景的核心竞争力。
外观上，珍十瓶身以故宫 “中国盛宴红” 为主色调，搭配 “五福临门、万事顺遂、开枝散叶” 三重鎏金纹饰，传递千年美好祝福。红金相映的礼盒，辅以云纹烫印工艺，深度绑定喜庆文化基因的设计，让珍十烙上 “喜宴专用酒” 的天然认知符号。
品质上，珍十延续珍酒极致追求，酱香突出、陈香舒适，口感细腻圆润、回味悠长且空杯留香持久。针对宴席群体饮用需求，经精心勾调优化协调性与适饮度，确保入口醇和、饮后舒适，这成为其赢得宴席市场青睐的核心基础。
渠道端，珍十构建了一套覆盖宴席全流程的 “场景化动销引擎”，驱动从渠道到消费者的闭环增长。针对不同规模宴席及购酒量，设置阶梯式奖励政策，显著提升终端推荐积极性，确保珍十在宴席酒单上的优先 “席位”。面向消费者，珍十将扫码红包等即时互动设计嵌入开瓶环节，在欢庆时刻强化品牌好感，有效促进消费转化与开瓶率，让每一瓶珍十都成为宴席气氛的助推器。同时，珍十深耕核心场景，通过举办独具匠心的 “贵州珍酒千人蜜月之旅” 主题活动，成为承载新人幸福记忆的 “标配” 选择，实现对婚宴这一核心场景的深度情感绑定。
行业破局：以质价比重构宴席市场生态
《2025 中国白酒市场中期研究报告》指出，消费端理性化趋势显著，300-500 元次高端价位销量萎缩，需求向 200-300 元高质价比区间转移。与此同时，宴席场景，尤其婚宴、升学宴等人生重要节点的刚性需求凸显，成为白酒消费的 “压舱石”。然而，渠道端却深陷价格倒挂、库存高企、窜货频发等困境。部分传统宴席产品因价格透明、利润微薄，导致终端推荐意愿低迷，形成 “有需求，无动力” 的不良生态。
珍十的破局思路，在于抢占次高端宴席场景，重塑渠道利润生态。定价上，其精准锁定 200-300 元高需求区间，凭借珍酒品牌背书、深厚文化内涵与舒适口感，在此价位提供媲美次高端的体验，契合消费者 “少花钱、办体面” 的诉求，成为宴席场景的质价比典范。
从经销商视角，珍十被定位为 “宴席利润担当”，其渠道策略着力构建健康生态：一是为经销商及终端预留充足利润空间，保障销售积极性;二是提供覆盖宴席全流程的动销机制，形成刚性支撑;三是严格执行价格体系，稳固渠道信心;四是借 “有喜事，喝珍十” 的定位与场景化营销，在消费者心智中建立 “喜事 = 珍十” 的强关联，打造难以复制的场景壁垒。
