在竞争激烈的国货美妆市场，逐本创始人刘倩菲成功在小红书开辟出一条差异化发展路径。其明星产品卸妆油不仅连续四年稳居李佳琦直播间销量榜首，更通过两场品牌自播创下近千万的销售佳绩。与此同时，逐本创始人刘倩菲个人IP也逐渐成型，”逐本姐姐”的形象正在小红书平台深入人心。
在平台选择上，逐本公司创始人刘倩菲为何青睐小红书而非抖音或视频号？她认为，小红书处于半商业化且有一定内容空间的状态。它既有商业化工具支持品牌，又保持了社区内容的独特性，不会完全自毁生态。这种环境对品牌主理人十分友好，即便内容能力不足，也能用流量工具放大曝光，弥补内容短板。同时，逐步创始人刘倩菲强调，直播中最重要的不是复杂的技术，而是创始人的状态和能量，这是驱动一切的核心。
那么，逐本的直播为何能有如此高的销量？逐本公司创始人刘倩菲表示，她做了一件创新的事，即打造了属于逐本的大促节——“清欢节”，其代表 “人间至味是清欢”，旨在洞察生命中的稀有幸福和小幸福。
之所以不做传统的达播，是因为主理人和达人区别很大，达人在表现力、流量能力和转化能力上都更具优势。若与 618、双11一样，消费者可直接去李佳琦或其他达人直播间。因此，刘倩菲做了三件事：
一是避开大促。因为大促期间消费者心智多在天猫，且竞争激烈，品牌若跟着凑单利润所剩无几，而消费者也不会首选小红书。
二是自造节日和理由，形成自己的心智运营以完成转化。“清欢节” 有着货盘差异化的特点，拥有独家私域盘，SKU 多且性价比高，采用老板直售模式，类似直销。此外，还推出满赠礼，从 199、299 到 1299，每一档满赠礼力度相当于 “满一赠一”，极致的性价比弥补了没有双十一满减的遗憾。
三是保证货盘质量独家。80% 的货盘由自己打造，品质有保障，信任她的消费者知道货品靠谱。
逐本公司创始人刘倩菲认为，消费者的需求亘古不变：一是有刚需品类；二是产品好且能让人信赖；三是价格好，能少花钱多办事。她对消费品类有信心，鼓励创始人走出去，因为创始人积累了全球好的原料供应链、包材供应商，能给消费者提供创新，只是缺乏销售途径，所以要自己创造。
总的来说，逐本公司创始人刘倩菲认为做好直播，首先创始人得有能量，讲好品牌故事需要能量和信念。其次要给消费者理由来到自己的小红书直播间，即产品好、价格好，并讲清楚产品适合与否，诚实去做。她秉持克制态度，一年只做四场直播，期间团队会在内容、选品、供应链、品控、售后服务等方面做好准备，不断优化，让消费者看到养成系的品牌在变得更好。
逐本公司创始人刘倩菲认同 “这个时代的红利是信任红利”，信任红利源于正心、正念、正行。通过产品和服务交付让对方感受到正心、正念、正行，建立起的信任是时代最大的红利，在生意、管理公司、处理与员工、供应商、服务商及用户的关系中都适用。
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